1. Гость, Нет времени набирать посты, чтобы открыть HIDE ? Теперь есть решение, станьте Членом Клуба!
  2. Новые покупки

    19.01.2017: Выйти замуж удачно. Крепкие отношения (2017)

    09.01.2017: Быстрый заказ для OC 2.x 1.7.3

    08.01.2017: Софт для накрутки Андроид инсталлов (установок)

    05.01.2017: Распродажа курсов Маматова "Мужской комплект"

    05.01.2017: Как обрести мощную эрекцию и здоровую простату, используя секреты китайских Императоров

    05.01.2017: Нашумевший курс про Же*нщину-плю*с

    05.01.2017: Тренер знаменитостей, диетолог, фитнес-модель Nike, Adidas...Книга о наборе мышечной массы

    05.01.2017: от 100$ в месяц на дорвеях Вконтакте

    03.01.2017: [Бизнес Молодость] Бизнес под ключ

    02.01.2017: [Udemy.com] Стать Суперучеником 2: Научитесь скоростному чтению и улучшению памяти

    02.01.2017: [Udemy.com] Рисование и Скетчинг для Начинающих

    02.01.2017: [Udemy.com] Twitter маркетинг в 2016 году: Получайте Новых Подписчиков Ежедневно

    02.01.2017: [Udemy.com] Instagram для художников

    02.01.2017: Практический видеокурс "Простатит - секретные материалы+бонус - запись вебинара

    02.01.2017: Техники эффективного обучения - Распродажа 95%

    02.01.2017: Медитация и осознанность. 10 минут в день, которые приведут ваши мысли в порядок

    02.01.2017: [Бизнес Молодость] Выбор ниши

    02.01.2017: Громов Андрей, курс "Адаптивный Мини Интернет Магазин с корзиной заказов и простой CRM"

    02.01.2017: Сборник из 8 онлайн курсов всего за 5 900 вместо 22 990

    02.01.2017: Джон Ассараф - Выиграй денежную игру[3]

  3. Нужен организатор

    19.01.2017: Выйти замуж удачно. Крепкие отношения (2017)

    05.01.2017: Распродажа курсов Маматова "Мужской комплект"

    05.01.2017: Как обрести мощную эрекцию и здоровую простату, используя секреты китайских Императоров

    05.01.2017: Нашумевший курс про Же*нщину-плю*с

    05.01.2017: Тренер знаменитостей, диетолог, фитнес-модель Nike, Adidas...Книга о наборе мышечной массы

    05.01.2017: от 100$ в месяц на дорвеях Вконтакте

    03.01.2017: [Бизнес Молодость] Бизнес под ключ

    02.01.2017: [Udemy.com] Стать Суперучеником 2: Научитесь скоростному чтению и улучшению памяти

    02.01.2017: [Udemy.com] Рисование и Скетчинг для Начинающих

    02.01.2017: [Udemy.com] Twitter маркетинг в 2016 году: Получайте Новых Подписчиков Ежедневно

    02.01.2017: [Udemy.com] Instagram для художников

    02.01.2017: Практический видеокурс "Простатит - секретные материалы+бонус - запись вебинара

    02.01.2017: Техники эффективного обучения - Распродажа 95%

    02.01.2017: Медитация и осознанность. 10 минут в день, которые приведут ваши мысли в порядок

    02.01.2017: [Бизнес Молодость] Выбор ниши

    02.01.2017: Громов Андрей, курс "Адаптивный Мини Интернет Магазин с корзиной заказов и простой CRM"

    02.01.2017: Сборник из 8 онлайн курсов всего за 5 900 вместо 22 990

    02.01.2017: Джон Ассараф - Выиграй денежную игру[3]

    02.01.2017: Джон Ассараф - Выиграй денежную игру[2]

    02.01.2017: Джон Ассараф - Выиграй денежную игру[1]

Новинка Парабеллум - Как эффективно продавать услуги консалтинга на встречах (2012)

Тема в разделе "Бизнес", создана пользователем allnulled, 2 янв 2016.

  1. allnulled

    allnulled Администраторы Команда форума Администраторы

    Регистрация:
    2 фев 2015
    Сообщения:
    16.967
    Симпатии:
    1.150

    buyer-copy.jpg

    Подробная программа тренинга

    • Подготовка к продаже консалтинга
    • Начало встречи. Особенности самопрезентации консультанта
    • Практикум. Отработка в минигруппах
    • Ведение клиента через базовый аудит
      • Вводная часть. Способы установления контакта
      • Какие вопросы задавать?
      • Как задавать?
      • Невербальные коммуникации на встрече. Поза. Речь. Внутреннее состояние
      • Типичные ошибки при задавании вопросов
      • Что делать, когда клиент односложно отвечает на вопросы. Как разговорить клиента и контролировать ход встречи
      • До какого момента следует задавать вопросы
      • Практикум вопросной части встречи с клиентом
    • Презентация. Показываем свою экспертность
      • 5 способов увеличения продаж, о которых стоит рассказать клиенту
      • В какой момент можно начать презентацию?
      • Основные принципы ведения презентации. Как визуализировать информацию на презентации
      • Как во время презентации не уйти в монолог?
      • Типичные ошибки во время презентации, которые убивают продажу
      • Переход к презентации своих услуг. Как это правильно сделать, чтобы клиент не ушел в оборону
      • Способы предварительной отработки возражений во время презентации
      • Шаблоны и формулировки, готовые к использованию
      • Практикум презентации с видеозаписью
    • Способы обработки возражений
      • Виды возражений при личной продаже консалтинга
      • Возврат к задаванию вопросов при возражениях клиента
      • Эмоциональное состояние продавца при возражениях клиента, почему на этом этапе срезается вся продажа
      • Типичные ошибки
      • Как пройти этот этап до победы
      • Шаблоны отработки возражений
      • Практикум работы с возражениями
    • Завершение сделки и переговоры о цене
      • Какие основные условия должны сойтись, чтобы клиент сам попросил о договоре
      • Как контролировать процесс завершения сделки
      • Какую цену назвать?
      • Позиционирование цены. Как показать клиенту его выгоду?
      • Как сделать, чтобы клиент выбрал самый дорогой продукт?
      • Работа со скидками и уступками. Как не обесценить свой труд в погоне за сделкой?
      • Клиент согласен, что дальше?

     
  2. Загрузка...


Пользователи, которые прочитали эту тему (Всего: 0)