1. Гость, Нет времени набирать посты, чтобы открыть HIDE ? Теперь есть решение, станьте Членом Клуба!
  2. Новые покупки

    29.03.2017: Обучающий видеокурс по Visual Composer for WP

    18.03.2017: Методика по наполнению сайта (2016)

    16.03.2017: ВИДЕОКУРС «ТВОЕ ИДЕАЛЬНОЕ СВИДАНИЕ»

    13.03.2017: Астахова - Триначальный Фэн Шуй

    13.03.2017: Андреева - Дворцы судьбы

    13.03.2017: Пэх - Четыре столпа судьбы для профессионалов (уровень 3)

    13.03.2017: Пэх - Четыре столпа судьбы для профессионалов (уровень 2)

    13.03.2017: Пэх - Четыре столпа судьбы для профессионалов (уровень 1)

    13.03.2017: Плотников - Как читать судьбу по ци мень дун цзя

    13.03.2017: Как иммигрировать в Канаду

    13.03.2017: Цыганова - Найди и выбери любовь!

    13.03.2017: Зайцева - Практикум по системе 12 дворцов

    12.03.2017: Алешкина - Марафон по детскому сну

    12.03.2017: Цыганова- Фен-шуй продвинутый уровень 1,2

    12.03.2017: Сбитнев - выбор дат в системе да лю жэнь

    12.03.2017: Левандовский - ЦМДЗ (3 и 4 модуль)

    11.03.2017: Цыганова, Чой - Фен-шуй для строительства жилого дома

    11.03.2017: Хесс - Прорицание Цветение сливы

    11.03.2017: Ю - Цзы вэй доу шу

    11.03.2017: Щербакова - Классический фен-шуй для жизни

  3. Нужен организатор

    29.03.2017: Обучающий видеокурс по Visual Composer for WP

    18.03.2017: Методика по наполнению сайта (2016)

    16.03.2017: ВИДЕОКУРС «ТВОЕ ИДЕАЛЬНОЕ СВИДАНИЕ»

    13.03.2017: Астахова - Триначальный Фэн Шуй

    13.03.2017: Андреева - Дворцы судьбы

    13.03.2017: Пэх - Четыре столпа судьбы для профессионалов (уровень 3)

    13.03.2017: Пэх - Четыре столпа судьбы для профессионалов (уровень 2)

    13.03.2017: Пэх - Четыре столпа судьбы для профессионалов (уровень 1)

    13.03.2017: Плотников - Как читать судьбу по ци мень дун цзя

    13.03.2017: Как иммигрировать в Канаду

    13.03.2017: Цыганова - Найди и выбери любовь!

    13.03.2017: Зайцева - Практикум по системе 12 дворцов

    12.03.2017: Алешкина - Марафон по детскому сну

    12.03.2017: Цыганова- Фен-шуй продвинутый уровень 1,2

    12.03.2017: Сбитнев - выбор дат в системе да лю жэнь

    12.03.2017: Левандовский - ЦМДЗ (3 и 4 модуль)

    11.03.2017: Цыганова, Чой - Фен-шуй для строительства жилого дома

    11.03.2017: Хесс - Прорицание Цветение сливы

    11.03.2017: Ю - Цзы вэй доу шу

    11.03.2017: Щербакова - Классический фен-шуй для жизни

Скрыть объявление
allnulled

Большая база в Рунете. Более 17 000 курсов ! Присоединяйся :)

Быстрая регистрация

Как найти и провести 20 встреч?

Тема в разделе "Бизнес", создана пользователем allnulled, 1 авг 2016.

  1. TS
    allnulled

    allnulled Администраторы Команда форума Администраторы

    Регистрация:
    2 фев 2015
    Сообщения:
    18.896
    Симпатии:
    1.279
    Баллы:
    113
    Рейтинги:
    +1.350 / 323 / -3
    1. Предложение, от которого невозможно отказаться

    Первое с чего стоит начать – сформировать то, с чем вы собрались идти: предложение. Критерии хорошего предложения:
    - Вы не берете деньги с человека, а получаете их с части сэкономленных или заработанных с помощью вас.
    - Ваши условия должны быть разительно лучше рыночных. Лучшее, чем вы можете апеллировать (если речь идёт об оптовых поставках или продажи сырья): ценой. Возможно, у вас есть в наличии товар, которого нет у других.
    - Кристальная ясность вашей выгоды от этого предложения или обоснование причины/принципа, на чем основано предложение
    - Гарантия результата по факту. Гарантия складывается из двух параметров:
    a) Показатель (2 недели, 50 песен на гитаре, получение визы, соблюдение сроков)
    b) Санкции (возврат всей суммы, денежная выплата или подарок)

    ***

    2. «Пирожок»

    Когда вы идёте на встречу – имейте в виду: вы расходуете время, внимание и соответственно деньги человека. Привыкайте компенсировать это трение и давать что-то прежде, чем взять. Берите с собой на встречу «пирожок».

    Пирожок – это любой подарок или бескорыстный шаг с вашей стороны. Принесите с собой тортик, подарите образцы вашей продукции, если средний чек более 100 000 р. – вы вполне можете позволить себе подарить кофемашину.

    Главное правило, которое стоит уяснить – количество денег, которые вы зарабатываете напрямую зависят от объёма пользы, который вы наносите людям до момента сделки

    ***

    3. Идём в тёплую воду или техника «записная книжка»

    Идите в дружественную среду. Спросите у своих родственников и друзей знают ли они тех, с кем можно посоветоваться на эту тему.

    - Используйте список контактов в вашем телефоне
    - Используйте друзей в ваших социальных сетях
    - Если вы не знаете тех, кому это может быть интересно, то таких людей знают люди из вашей записной книжки/соц. сетей

    ***

    4. Бесконечный поток или техника «посоветоваться»

    Главная техника, которая поможет вам сгенерировать бесконечное количество встреч – «посоветоваться». Внимание, важный момент: вы не идёте к людям, чтобы предложить им то, что, по вашему, им интересно. Вы идёте к людям, чтобы посоветоваться с ними в каком варианте ваше предложение может быть интересно и кому.

    Если ваше предложение действительно уникально, то на выходе с каждой встречи вы будете получать 1 заинтересованного человека + 5 новых тёплых контактов.

    ***

    5. Техника «селфи» или разговор по-человечески

    По-настоящему хорошие встречи проходят легко, без напрягов и с удовольствием с обеих сторон. Ведь оба понимают, что выиграют от взаимодействия друг с другом. Если все идёт слишком туго, напряжённо, серьёзно; если вам необходимо вырабатывать скрипты, быть в смокинге, продавливать и манипулировать – значит, с вашим предложением что-то не так.

    Техника, которая поможет вам оценить встречу – «селфи». Фотографируйтесь с людьми после каждой встречи. Именно так, по-дружески, по-человечески. Если после встречи есть фотография – все хорошо.

    ***

    6. Вы инициатор

    Помните, что вы инициатор встречи, и ведёте встречу именно вы. Вы предлагаете, спрашиваете и дарите. Вы не ищете решение своих проблем, а предлагаете. Поэтому следует также помнить про уважение. Уважение человека, уважения времени и уважение себя:

    - Проговаривайте вначале встречи повестку и к чему необходимо прийти в конце – это нормально
    - Следите за временем и старайтесь укладываться в 15–30 минут
    - Сформулируйте лёгкий следующий шаг и не допускайте завершение любой встречи без него

    ***

    7. Никаких пустых рук

    Вы никогда не должны приходить с пустыми руками. Приносите кейсы, образцы, маркетинг-кит, фотографии, ноутбук с видео, «пирожок». Также продумайте: что вы можете оставить человеку после встречи.
     
  2. Загрузка...


Пользователи, которые прочитали эту тему (Всего: 0)

Поделиться этой страницей