1. Гость, Нет времени набирать посты, чтобы открыть HIDE ? Теперь есть решение, станьте Членом Клуба!
  2. Новые покупки

    09.01.2017: Быстрый заказ для OC 2.x 1.7.3

    08.01.2017: Софт для накрутки Андроид инсталлов (установок)

    05.01.2017: Распродажа курсов Маматова "Мужской комплект"

    05.01.2017: Как обрести мощную эрекцию и здоровую простату, используя секреты китайских Императоров

    05.01.2017: Нашумевший курс про Же*нщину-плю*с

    05.01.2017: Тренер знаменитостей, диетолог, фитнес-модель Nike, Adidas...Книга о наборе мышечной массы

    05.01.2017: от 100$ в месяц на дорвеях Вконтакте

    03.01.2017: [Бизнес Молодость] Бизнес под ключ

    02.01.2017: [Udemy.com] Стать Суперучеником 2: Научитесь скоростному чтению и улучшению памяти

    02.01.2017: [Udemy.com] Рисование и Скетчинг для Начинающих

    02.01.2017: [Udemy.com] Twitter маркетинг в 2016 году: Получайте Новых Подписчиков Ежедневно

    02.01.2017: [Udemy.com] Instagram для художников

    02.01.2017: Практический видеокурс "Простатит - секретные материалы+бонус - запись вебинара

    02.01.2017: Техники эффективного обучения - Распродажа 95%

    02.01.2017: Медитация и осознанность. 10 минут в день, которые приведут ваши мысли в порядок

    02.01.2017: [Бизнес Молодость] Выбор ниши

    02.01.2017: Громов Андрей, курс "Адаптивный Мини Интернет Магазин с корзиной заказов и простой CRM"

    02.01.2017: Сборник из 8 онлайн курсов всего за 5 900 вместо 22 990

    02.01.2017: Джон Ассараф - Выиграй денежную игру[3]

    02.01.2017: Джон Ассараф - Выиграй денежную игру[2]

  3. Нужен организатор

    05.01.2017: Распродажа курсов Маматова "Мужской комплект"

    05.01.2017: Как обрести мощную эрекцию и здоровую простату, используя секреты китайских Императоров

    05.01.2017: Нашумевший курс про Же*нщину-плю*с

    05.01.2017: Тренер знаменитостей, диетолог, фитнес-модель Nike, Adidas...Книга о наборе мышечной массы

    05.01.2017: от 100$ в месяц на дорвеях Вконтакте

    03.01.2017: [Бизнес Молодость] Бизнес под ключ

    02.01.2017: [Udemy.com] Стать Суперучеником 2: Научитесь скоростному чтению и улучшению памяти

    02.01.2017: [Udemy.com] Рисование и Скетчинг для Начинающих

    02.01.2017: [Udemy.com] Twitter маркетинг в 2016 году: Получайте Новых Подписчиков Ежедневно

    02.01.2017: [Udemy.com] Instagram для художников

    02.01.2017: Практический видеокурс "Простатит - секретные материалы+бонус - запись вебинара

    02.01.2017: Техники эффективного обучения - Распродажа 95%

    02.01.2017: Медитация и осознанность. 10 минут в день, которые приведут ваши мысли в порядок

    02.01.2017: [Бизнес Молодость] Выбор ниши

    02.01.2017: Громов Андрей, курс "Адаптивный Мини Интернет Магазин с корзиной заказов и простой CRM"

    02.01.2017: Сборник из 8 онлайн курсов всего за 5 900 вместо 22 990

    02.01.2017: Джон Ассараф - Выиграй денежную игру[3]

    02.01.2017: Джон Ассараф - Выиграй денежную игру[2]

    02.01.2017: Джон Ассараф - Выиграй денежную игру[1]

    01.01.2017: Доступ к базе коммерческих фото Shutterstock

Как найти и провести 20 встреч?

Тема в разделе "Бизнес", создана пользователем allnulled, 1 авг 2016.

  1. allnulled

    allnulled Администраторы Команда форума Администраторы

    Регистрация:
    2 фев 2015
    Сообщения:
    16.936
    Симпатии:
    1.149
    1. Предложение, от которого невозможно отказаться

    Первое с чего стоит начать – сформировать то, с чем вы собрались идти: предложение. Критерии хорошего предложения:
    - Вы не берете деньги с человека, а получаете их с части сэкономленных или заработанных с помощью вас.
    - Ваши условия должны быть разительно лучше рыночных. Лучшее, чем вы можете апеллировать (если речь идёт об оптовых поставках или продажи сырья): ценой. Возможно, у вас есть в наличии товар, которого нет у других.
    - Кристальная ясность вашей выгоды от этого предложения или обоснование причины/принципа, на чем основано предложение
    - Гарантия результата по факту. Гарантия складывается из двух параметров:
    a) Показатель (2 недели, 50 песен на гитаре, получение визы, соблюдение сроков)
    b) Санкции (возврат всей суммы, денежная выплата или подарок)

    ***

    2. «Пирожок»

    Когда вы идёте на встречу – имейте в виду: вы расходуете время, внимание и соответственно деньги человека. Привыкайте компенсировать это трение и давать что-то прежде, чем взять. Берите с собой на встречу «пирожок».

    Пирожок – это любой подарок или бескорыстный шаг с вашей стороны. Принесите с собой тортик, подарите образцы вашей продукции, если средний чек более 100 000 р. – вы вполне можете позволить себе подарить кофемашину.

    Главное правило, которое стоит уяснить – количество денег, которые вы зарабатываете напрямую зависят от объёма пользы, который вы наносите людям до момента сделки

    ***

    3. Идём в тёплую воду или техника «записная книжка»

    Идите в дружественную среду. Спросите у своих родственников и друзей знают ли они тех, с кем можно посоветоваться на эту тему.

    - Используйте список контактов в вашем телефоне
    - Используйте друзей в ваших социальных сетях
    - Если вы не знаете тех, кому это может быть интересно, то таких людей знают люди из вашей записной книжки/соц. сетей

    ***

    4. Бесконечный поток или техника «посоветоваться»

    Главная техника, которая поможет вам сгенерировать бесконечное количество встреч – «посоветоваться». Внимание, важный момент: вы не идёте к людям, чтобы предложить им то, что, по вашему, им интересно. Вы идёте к людям, чтобы посоветоваться с ними в каком варианте ваше предложение может быть интересно и кому.

    Если ваше предложение действительно уникально, то на выходе с каждой встречи вы будете получать 1 заинтересованного человека + 5 новых тёплых контактов.

    ***

    5. Техника «селфи» или разговор по-человечески

    По-настоящему хорошие встречи проходят легко, без напрягов и с удовольствием с обеих сторон. Ведь оба понимают, что выиграют от взаимодействия друг с другом. Если все идёт слишком туго, напряжённо, серьёзно; если вам необходимо вырабатывать скрипты, быть в смокинге, продавливать и манипулировать – значит, с вашим предложением что-то не так.

    Техника, которая поможет вам оценить встречу – «селфи». Фотографируйтесь с людьми после каждой встречи. Именно так, по-дружески, по-человечески. Если после встречи есть фотография – все хорошо.

    ***

    6. Вы инициатор

    Помните, что вы инициатор встречи, и ведёте встречу именно вы. Вы предлагаете, спрашиваете и дарите. Вы не ищете решение своих проблем, а предлагаете. Поэтому следует также помнить про уважение. Уважение человека, уважения времени и уважение себя:

    - Проговаривайте вначале встречи повестку и к чему необходимо прийти в конце – это нормально
    - Следите за временем и старайтесь укладываться в 15–30 минут
    - Сформулируйте лёгкий следующий шаг и не допускайте завершение любой встречи без него

    ***

    7. Никаких пустых рук

    Вы никогда не должны приходить с пустыми руками. Приносите кейсы, образцы, маркетинг-кит, фотографии, ноутбук с видео, «пирожок». Также продумайте: что вы можете оставить человеку после встречи.
     
  2. Загрузка...


Пользователи, которые прочитали эту тему (Всего: 0)