1. Гость, Нет времени набирать посты, чтобы открыть HIDE ? Теперь есть решение, станьте Членом Клуба!
  2. Новые покупки

    02.12.2016: Бизнес Молодость - Соль цеха

    02.12.2016: Управляем Zennoposter через крутой веб-интерфейс

    02.12.2016: Mokselle - Профессия интернет-маркетолог от А до Я (Skillbox)

    01.12.2016: Как написать хорошую книгу. Групповой коучинг с Филиппом Богачевым

    01.12.2016: Делай Деньги в SMM

    01.12.2016: Как сжечь жир по науке

    01.12.2016: Получайте 1000+ горячих клиентов из социальных сетей

    01.12.2016: Торговая система - разрыв цены

    01.12.2016: Привлечение активных рефералов в любые проекты

    01.12.2016: Алекс Мэй - Женская академия секса 2.0

    01.12.2016: ONLine - Курс: Администратор 1С

    30.11.2016: Искусство договариваться ( TTC courses, 17 - 20 занятия)

    30.11.2016: Искусство договариваться ( TTC courses, 13 - 16 занятия )

    30.11.2016: Искусство договариваться ( TTC courses, 9 - 12 занятия )

    30.11.2016: Искусство договариваться ( TTC courses, 5 - 8 занятия )

    30.11.2016: Искусство договариваться ( TTC courses, 1 - 4 занятия )

    30.11.2016: 90 готовых документов для бизнеса (продажи, маркетинг, управление)

    30.11.2016: Автоматизация рутинных задач с помощью Python (2016)

    30.11.2016: Учимся профессионально снимать фильмы за 25 уроков

    29.11.2016: [videosmile] Супер видео

  3. Нужен организатор

    02.12.2016: Бизнес Молодость - Соль цеха

    02.12.2016: Управляем Zennoposter через крутой веб-интерфейс

    01.12.2016: Как написать хорошую книгу. Групповой коучинг с Филиппом Богачевым

    01.12.2016: Делай Деньги в SMM

    01.12.2016: Как сжечь жир по науке

    01.12.2016: Получайте 1000+ горячих клиентов из социальных сетей

    01.12.2016: Торговая система - разрыв цены

    01.12.2016: Привлечение активных рефералов в любые проекты

    01.12.2016: Алекс Мэй - Женская академия секса 2.0

    01.12.2016: ONLine - Курс: Администратор 1С

    30.11.2016: Искусство договариваться ( TTC courses, 17 - 20 занятия)

    30.11.2016: Искусство договариваться ( TTC courses, 13 - 16 занятия )

    30.11.2016: Искусство договариваться ( TTC courses, 9 - 12 занятия )

    30.11.2016: Искусство договариваться ( TTC courses, 5 - 8 занятия )

    30.11.2016: Искусство договариваться ( TTC courses, 1 - 4 занятия )

    30.11.2016: 90 готовых документов для бизнеса (продажи, маркетинг, управление)

    30.11.2016: Автоматизация рутинных задач с помощью Python (2016)

    30.11.2016: Учимся профессионально снимать фильмы за 25 уроков

    29.11.2016: [videosmile] Супер видео

    29.11.2016: Новогодний бизнес под ключ

Захаров - Психоэнергетические переговоры в бизнесе

Тема в разделе "Саморазвитие и психология", создана пользователем allnulled, 20 окт 2015.

  1. allnulled

    allnulled Администраторы Команда форума Администраторы

    Регистрация:
    2 фев 2015
    Сообщения:
    15.790
    Симпатии:
    783
    h_1445274463_1370133_9ffc595976.png

    Цель: систематизация базовых техник диагностики и выявления потребностей и мотиваций собеседника, отработка техник управления переговорами и психо-эмоционального воздействия на оппонента, получение методик для самостоятельного дальнейшего совершенствования переговорных навыков.




    Результат: использование полученных техник и технологий в ходе практической игры «Философы» и «Мафия» и участие в финале (4 человека) для выявления победителя.



    Метод подачи: получасовые блоки теории и 10-15 минутная отработка методик. Каждый день тестовая игра с использованием пройденных техник.



    1 Часть. Теория переговоров.

    СЛОВО и ЭНЕРГИЯ



    • Что есть слово? Воздействие слова на психику и энергетику человека

    • Вибрации голоса и тела, методика постановки глубины и интонирования

    • Упражнения для развития речи и дикции (практика интонирования и постановки глубины голоса)

    • Методики энергетического и ударного акцентирования (игра «Поставь ударный акцент»)

    • Сила зрительного контакта, методы зрительного воздействия (отработка 5 типов взгляда)

    • Глазные патерны при разных реакциях (Отработка глазных патернов при стандартных вопросах)

    • Язык телодвижений, наиболее популярные реакции в беседах и переговорах

    • Прикосновения мысленные и явные - тест на сопротивление

    • Энергетическое подключение и подавление собеседника (Игра «Подави меня!»)

    • Энергомотивация временная и постоянная собеседника

    • Как работают чакры, прямое и опосредованное воздействие на них

    • Метод КАМЕРТОНА, настройка системы организма (Технология «Каак дела?)

    • Методика «Маска» как ее применять и как снимать (техники аффирмаций)






    СЛОВО И НАША РЕАКЦИЯ



    Механизмы реакции мозга

    • Управление ответной реакцией (Техника «трех секунд»)

    • Диагностика реакций и типажей

    • Базовые типажи переговорщиков по типам реакции (самодиагностика):

    • Контролер (ведущий, формальный)

    • Анализатор (ведомый, формальный)

    • Мотор (ведущий, неформальный)

    • Помощник (ведомый, неформальный)
    Определение типа своего собеседника

    Архетипы базовые:

    • Правитель (ES) – власть, статус, престиж, контроль

    • Герой (ET) – профессионализм, победа, предприимчивость, деньги

    • Мудрец (IT) – ум, объективность, логичность, знания

    • Искатель (IN) – поиск индивидуальности, свобода, реализация, открытие тайн

    • Ребенок (EN) – радость жизни, веселье, беззаботность, новые возможности

    • Любовник (EF) – привлекательность, сексуальность, страстность, чувственность

    • Славный малый (IF) – доброта, душевность, верность, мораль

    • Хранитель (IS) – комфорт, расслабление, покой, наслаждение
    Практика: диагностика архетипов



    СЛОВО И ЛОГИКА

    Контекст:

    - Физический контекст

    - Социальный контекст

    - Психологический контекст

    - Культурный контекст

    Отработка смены контекста в парах

    Процесс восприятия

    • Внимание и отбор

    • Потребности

    • Интерес

    • Ожидания

    • Организация стимулов

    • Простота

    • Паттерны

    • Интерпретация побуждений


    Рефрейминг

    • смысла

    • контекста

    • при помощи ЗАТО

    • с помощью коннотаций (оценочных составляющих слова)

    • работа на контрасте при использовании альтернативного вопроса ИЛИ


    2 день. Переходим к практике

    СЛОВО И ФИЗИОЛОГИЯ МОЗГА

    • Что такое иконическая, краткосрочная и долгосрочна память у человека.

    • Я не злопамятный, просто я ...

    • Почему сопротивляются люди? Это норма или патология?

    • Когда люди доверяют?

    • Любовь и агрессия.

    • Стереотипы и страхи, различия и методики работы с ними

    • Эмоция и Логика - связь в принятии решений

    • Какие типы переговоров существуют?

    • Разбор «кремлевской» и «гарвардской» систем переговоров

    • Поведенческие роли в переговорах: «Хищник», «жертва» и ...


    Целеполагание, практика настроя на результат. (Методика постановки целей)



    Раппорт, подстройка под голос собеседника. Управление голосом (простые техники НЛП, приемы управления настроением)



    Выявление потребностей и мотивации. Умение профессионально задавать универсальные вопросы. Волшебные вопросы, быстрая классификация клиетов.





    Разбор «кремлевской» и «гарвардской» систем переговоров

    Стратегия win-win

    4 этапа подавления в кремлевских переговорах.





    2 Часть. Практика.



    • Сопротивление клиента на практике, виды сопротивления

    • Можно ли работать с возражением? Битва обреченных.

    • Основные 6 правил «ухода от возражения»...

    • Перевод возржения во второй тип сопротивления – сомнение.

    • Техники работы с сомнением.

    • Что такое нерешительность Клиента, методы преодоления.

    • Безразличие – базовое сопротивление самостоятельных Клиентов.
    Практика определения сопротивления и применения гашения сопротивления на слух.



    Методики нароботки переговорных навыков.



    • Методы переговорного «каратэ» (Практика ударов по личным ценностям)

    • Методы переговорного «айкидо» (Согласие с любой позицией и вывод собеседника к цели, 5 типов согласия)

    • Методы «наблюдателя» (Мнимое присутствие в беседе, стань режиссером самого себя)

    • Формирование положительного образа себя как представителя Компании. Виды приветствия, расположения собеседника относительно переговорщика. Использование языка тела, жестов для установления контакта.

    • (Игра: «Продай воздух!»)

    • Cпособы диагностики интереса к вашей продукции по невербальным проявлениям, непроизвольным реакциям.



    • Выбор аргументации и способов убеждения. Деловой комплимент и способы управления диалогом. Техника «язык выгоды» в конструировании презентации под интересы и потребности данного клиента.

    • (Практика: «Создай 10 базовых комплиментов»)

    • Обработка рациональных, эмоциональных возражений. Работа с сомнениями. Техники психологического айкидо для превращения возражения посетителя в признание достоинства нашего товара.

    • (Игра: «Продай Айфон»)

    • Стратегия сверхкомпетентности. Четырехтактовая модель продажи. Метод трех минут. Как правильно сообщать свои координаты. Стратегия игнорирования.

    • Завершение на позитиве. «Крючки» на будущее сотрудничество.


    3день. РОЛЕВЫЕ ИГРЫ

    Игра «Философы».

    3 раунда по 1 часу.

    3 уровня сложностей

    в финал попадет 4 человека

    СУПЕР ИГРА

    ФИНАЛ.

    Переговорные поединки по технике:

    КРЕМЛЕВСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ (ПРИЗ…..)

    ГАРВАРДСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ (ПРИЗ….)



     
  2. Загрузка...

    Похожие темы Форум Дата
    И-Цзин. Предсказание Фэн-Шуй. Захаров Саморазвитие и психология 25 янв 2016
    Облачные врата. Захаров Саморазвитие и психология 25 янв 2016

Пользователи, которые прочитали эту тему (Всего: 0)