1. Гость, Нет времени набирать посты, чтобы открыть HIDE ? Теперь есть решение, станьте Членом Клуба!
  2. Новые покупки

    07.12.2016: Эффективный маркетинг (П р я д у х и н К.)

    07.12.2016: [Courson] SMM с нуля: практическое руководство по магии в социальных медиа

    07.12.2016: Набор курсов от проекта Обнаженный бизнес

    07.12.2016: Бизнес за 21 день

    07.12.2016: Биржа. Легко не будет. (Артем Звёздин) VIP Курс

    06.12.2016: Денис Борисов - Мои биологически активные добавки (БАДы)

    06.12.2016: Курс по уверенности от тренера по харизме и межличностным коммуникациям из Вегаса

    06.12.2016: Практические методы диагностики и самодиагностики

    06.12.2016: Convert Monster - Идеальный landing page 3.0

    06.12.2016: Горячий миллион (пакет "Эксперт")

    06.12.2016: (Реалити) Создание и раскрутка Ютуб канала с нуля от А до Я

    05.12.2016: Доступ к базе коммерческих фото Shutterstock

    03.12.2016: Интим перед вебкамерой [Sex Workout]

    03.12.2016: [Синергия] SYNERGY SERVICE FORUM 2016 - Международный форум по сервисным стратегиям

    03.12.2016: [Синергия] Synergy Global Forum 2016 - глобальный форум для глобального прорыва

    03.12.2016: [Синергия] Роман Масленников. Взрывной пиар

    03.12.2016: Бизнес Молодость - МЗС Storage. Подписка на год

    02.12.2016: Бизнес Молодость - Соль цеха

    02.12.2016: Управляем Zennoposter через крутой веб-интерфейс

    02.12.2016: Mokselle - Профессия интернет-маркетолог от А до Я (Skillbox)

  3. Нужен организатор

    07.12.2016: Эффективный маркетинг (П р я д у х и н К.)

    07.12.2016: [Courson] SMM с нуля: практическое руководство по магии в социальных медиа

    07.12.2016: Набор курсов от проекта Обнаженный бизнес

    07.12.2016: Бизнес за 21 день

    07.12.2016: Биржа. Легко не будет. (Артем Звёздин) VIP Курс

    06.12.2016: Денис Борисов - Мои биологически активные добавки (БАДы)

    06.12.2016: Курс по уверенности от тренера по харизме и межличностным коммуникациям из Вегаса

    06.12.2016: Практические методы диагностики и самодиагностики

    06.12.2016: Convert Monster - Идеальный landing page 3.0

    06.12.2016: Горячий миллион (пакет "Эксперт")

    06.12.2016: (Реалити) Создание и раскрутка Ютуб канала с нуля от А до Я

    05.12.2016: Доступ к базе коммерческих фото Shutterstock

    03.12.2016: Интим перед вебкамерой [Sex Workout]

    03.12.2016: [Синергия] SYNERGY SERVICE FORUM 2016 - Международный форум по сервисным стратегиям

    03.12.2016: [Синергия] Synergy Global Forum 2016 - глобальный форум для глобального прорыва

    03.12.2016: [Синергия] Роман Масленников. Взрывной пиар

    03.12.2016: Бизнес Молодость - МЗС Storage. Подписка на год

    02.12.2016: Бизнес Молодость - Соль цеха

    02.12.2016: Управляем Zennoposter через крутой веб-интерфейс

    01.12.2016: Как написать хорошую книгу. Групповой коучинг с Филиппом Богачевым

Новинка Парабеллум - Как эффективно продавать услуги консалтинга на встречах (2012)

Тема в разделе "Бизнес", создана пользователем allnulled, 2 янв 2016.

  1. allnulled

    allnulled Администраторы Команда форума Администраторы

    Регистрация:
    2 фев 2015
    Сообщения:
    15.979
    Симпатии:
    1.027

    buyer-copy.jpg

    Подробная программа тренинга

    • Подготовка к продаже консалтинга
    • Начало встречи. Особенности самопрезентации консультанта
    • Практикум. Отработка в минигруппах
    • Ведение клиента через базовый аудит
      • Вводная часть. Способы установления контакта
      • Какие вопросы задавать?
      • Как задавать?
      • Невербальные коммуникации на встрече. Поза. Речь. Внутреннее состояние
      • Типичные ошибки при задавании вопросов
      • Что делать, когда клиент односложно отвечает на вопросы. Как разговорить клиента и контролировать ход встречи
      • До какого момента следует задавать вопросы
      • Практикум вопросной части встречи с клиентом
    • Презентация. Показываем свою экспертность
      • 5 способов увеличения продаж, о которых стоит рассказать клиенту
      • В какой момент можно начать презентацию?
      • Основные принципы ведения презентации. Как визуализировать информацию на презентации
      • Как во время презентации не уйти в монолог?
      • Типичные ошибки во время презентации, которые убивают продажу
      • Переход к презентации своих услуг. Как это правильно сделать, чтобы клиент не ушел в оборону
      • Способы предварительной отработки возражений во время презентации
      • Шаблоны и формулировки, готовые к использованию
      • Практикум презентации с видеозаписью
    • Способы обработки возражений
      • Виды возражений при личной продаже консалтинга
      • Возврат к задаванию вопросов при возражениях клиента
      • Эмоциональное состояние продавца при возражениях клиента, почему на этом этапе срезается вся продажа
      • Типичные ошибки
      • Как пройти этот этап до победы
      • Шаблоны отработки возражений
      • Практикум работы с возражениями
    • Завершение сделки и переговоры о цене
      • Какие основные условия должны сойтись, чтобы клиент сам попросил о договоре
      • Как контролировать процесс завершения сделки
      • Какую цену назвать?
      • Позиционирование цены. Как показать клиенту его выгоду?
      • Как сделать, чтобы клиент выбрал самый дорогой продукт?
      • Работа со скидками и уступками. Как не обесценить свой труд в погоне за сделкой?
      • Клиент согласен, что дальше?

     
  2. Загрузка...


Пользователи, которые прочитали эту тему (Всего: 0)