1. Гость, Нет времени набирать посты, чтобы открыть HIDE ? Теперь есть решение, станьте Членом Клуба!
  2. Новые покупки

    07.12.2016: Эффективный маркетинг (П р я д у х и н К.)

    07.12.2016: [Courson] SMM с нуля: практическое руководство по магии в социальных медиа

    07.12.2016: Набор курсов от проекта Обнаженный бизнес

    07.12.2016: Бизнес за 21 день

    07.12.2016: Биржа. Легко не будет. (Артем Звёздин) VIP Курс

    06.12.2016: Денис Борисов - Мои биологически активные добавки (БАДы)

    06.12.2016: Курс по уверенности от тренера по харизме и межличностным коммуникациям из Вегаса

    06.12.2016: Практические методы диагностики и самодиагностики

    06.12.2016: Convert Monster - Идеальный landing page 3.0

    06.12.2016: Горячий миллион (пакет "Эксперт")

    06.12.2016: (Реалити) Создание и раскрутка Ютуб канала с нуля от А до Я

    05.12.2016: Доступ к базе коммерческих фото Shutterstock

    03.12.2016: Интим перед вебкамерой [Sex Workout]

    03.12.2016: [Синергия] SYNERGY SERVICE FORUM 2016 - Международный форум по сервисным стратегиям

    03.12.2016: [Синергия] Synergy Global Forum 2016 - глобальный форум для глобального прорыва

    03.12.2016: [Синергия] Роман Масленников. Взрывной пиар

    03.12.2016: Бизнес Молодость - МЗС Storage. Подписка на год

    02.12.2016: Бизнес Молодость - Соль цеха

    02.12.2016: Управляем Zennoposter через крутой веб-интерфейс

    02.12.2016: Mokselle - Профессия интернет-маркетолог от А до Я (Skillbox)

  3. Нужен организатор

    07.12.2016: Эффективный маркетинг (П р я д у х и н К.)

    07.12.2016: [Courson] SMM с нуля: практическое руководство по магии в социальных медиа

    07.12.2016: Набор курсов от проекта Обнаженный бизнес

    07.12.2016: Бизнес за 21 день

    07.12.2016: Биржа. Легко не будет. (Артем Звёздин) VIP Курс

    06.12.2016: Денис Борисов - Мои биологически активные добавки (БАДы)

    06.12.2016: Курс по уверенности от тренера по харизме и межличностным коммуникациям из Вегаса

    06.12.2016: Практические методы диагностики и самодиагностики

    06.12.2016: Convert Monster - Идеальный landing page 3.0

    06.12.2016: Горячий миллион (пакет "Эксперт")

    06.12.2016: (Реалити) Создание и раскрутка Ютуб канала с нуля от А до Я

    05.12.2016: Доступ к базе коммерческих фото Shutterstock

    03.12.2016: Интим перед вебкамерой [Sex Workout]

    03.12.2016: [Синергия] SYNERGY SERVICE FORUM 2016 - Международный форум по сервисным стратегиям

    03.12.2016: [Синергия] Synergy Global Forum 2016 - глобальный форум для глобального прорыва

    03.12.2016: [Синергия] Роман Масленников. Взрывной пиар

    03.12.2016: Бизнес Молодость - МЗС Storage. Подписка на год

    02.12.2016: Бизнес Молодость - Соль цеха

    02.12.2016: Управляем Zennoposter через крутой веб-интерфейс

    01.12.2016: Как написать хорошую книгу. Групповой коучинг с Филиппом Богачевым

Как вызвать ажиотаж: две эффективные кампании

Тема в разделе "Бизнес", создана пользователем allnulled, 21 июл 2016.

  1. allnulled

    allnulled Администраторы Команда форума Администраторы

    Регистрация:
    2 фев 2015
    Сообщения:
    15.995
    Симпатии:
    1.039
    mlPZSaE0gw0.jpg

    Что такое воронка?

    Ее еще называют маркетинговой воронкой, воронкой продаж, воронкой конверсии, циклом продаж, процессом продаж. Значение у всех этих понятий одинаковое.

    Если у вас есть бизнес, то вы (намеренно или ненамеренно) создали определенный процесс (или воронку), который

    - привлекает потенциальных клиентов или лиды
    - превращает эти лиды в покупателей
    - заставляет покупателей покупать больше и/или чаще

    Описанные в этой статье маркетинговые воронки превращают лиды в клиентов, а клиентов в постоянных покупателей. Основаны они на предложении больших скидок и призваны создать ажиотаж, независимо от индустрии, продукта или времени года.

    Воронка Flash Sale

    Что такое Flash Sale? Это сервисы по продаже купонов, например Groupon. Это Черная Пятница и Киберпонедельник. Это огромные скидки (обычно 80-85% от розничной стоимости), перед которыми просто невозможно устоять.
    Предупреждение: кампании Flash Sale пользуются огромной популярностью, но не стоит ими злоупотреблять. Иначе клиенты привыкнут покупать у вас только с большой скидкой.

    ДВОЙНОЙ УДАР

    Распродажа Flash Sale работает, потому что в ее основе лежит два очень мощных принципа:
    - большая скидка
    - ограниченное время
    Ничто так не активирует потенциальных и реальных клиентов, как предложение качественного продукта или услуги с большой скидкой и в ограниченное время.

    Но как заработать на подобных кампаниях?

    Хороший вопрос. Если вы предлагаете такую большую скидку, как можно рассчитывать на прибыль?

    Flash Sale – это верхняя часть воронки, ниже используются перекрестные предложения, что и делает кампанию прибыльной.

    Но помните, цель таких кампаний – не монетизация, а активация: побуждение к действию потенциальных покупателей и существующих клиентов. Эта стратегия будет иметь значительное влияние на весь ваш бизнес. Купив у вас качественный продукт или услугу, клиенты заходят сделать это снова, а также, возможно, порекомендуют вас друзьям и знакомым.

    Для проведения кампании Flash Sale следуйте следующей инструкции:

    ШАГ 1. СОЗДАЙТЕ ПОСАДОЧНУЮ СТРАНИЦУ
    На ней вы можете использовать продающий текст, видео или демо. Но не забудьте особенно подчеркнуть два принципа Flash Sale:
    - большая скидка
    - ограниченное время

    ШАГ 2. СООБЩИТЕ О РАСПРОДАЖЕ ЧЕРЕЗ EMAIL
    Помните, что кампания Flash Sale всегда ограничена по времени (не больше 3-5 дней), поэтому рассказать о ней лучше всего через email-рассылку. Каждый день следует отправлять по одному письму с напоминанием.

    В первом сообщении просто объявите о начале распродажи. В теме письма укажите название своего продукта или услуги, а также отметьте, что сейчас действуют максимальные скидки.

    Финальная распродажа [название продукта или услуги].
    В тексте письма обратите внимание читателей на актуальную для них проблему, решить которую поможет ваш товар или услуга, причем только сейчас на нее действуют огромные скидки.

    Во втором письме в теме выделите желаемый конечный результат и обратите особое внимание на его низкую стоимость.

    [Желаемый результат] всего за [цена].
    Теперь можно напомнить о приближении конца распродажи.
    Распродажа заканчивается [дата и время], не упустите свой шанс получить [желаемый результат] по самой низкой цене.

    В третьем и последнем письме нужно сделать упор на срочность.
    [Последний шанс] распродажа со скидками [%] заканчивается сегодня.
    Ответьте на все возможные вопросы и развейте сомнения в тексте письма, а затем еще раз подчеркните срочность.

    Приобретите [товар или услугу] сегодня, завтра цены будут намного выше.
    Такая email кампания активирует новые и старые лиды.
    Если Flash Sale приносит прибыль, переходите к третьему шагу.

    ШАГ 3. ВКЛЮЧИТЕ ТРАФИК
    Воронка Flash Sale – отличная возможность протестировать новые выгодные предложения для других воронок.

    Если вы видите, что Flash Sale приносит вам прибыль, подумайте о превращении этого предложения во вступительное перед более постоянной воронкой и привлечении «холодного» трафика (людей, которые никогда не слышали о вашем предложении или покупали у вас только однажды) из Facebook или YouTube, через email-рассылку или партнеров.

    Если вы хотите активировать новых покупателей и создать ажиотаж вокруг продукта, Flash Sale вам подойдет идеально.

    Воронка Velvet Rope

    Воронка Velvet Rope также основана на больших скидках и на еще одном важном психологическом стимуляторе: эксклюзивности.

    Для проведения кампании Velvet Rope следуйте следующей инструкции:

    ШАГ 1. СОЗДАЙТЕ ВЕРХНЮЮ ЧАСТЬ ВОРОНКИ
    Цель воронки Velvet Rope — создать список электронных адресов клиентов, любящих специальные предложения и скидки.
    Для получения этой информации создайте посадочную страницу с заманчивым предложением.

    Чтобы поучаствовать в распродаже и стать членом «Секретного клуба распродаж», пользователи должны будут указать свой электроны адрес.
    После этого они будут перенаправлены на страницу с актуальными предложениями.
    Вы также можете дать возможность членам клуба оставлять запросы на еще не начавшиеся распродажи.

    Ключевым фактором в данном случае является именно эксклюзивность доступа к распродажам.
    С ростом клуба распродаж вы начнете замечать, что при оповещении членов клуба о скором начале акции, большую часть товаров будут раскупать еще до распродажи.

    ШАГ 2. СОЗДАЙТЕ НИЖНЮЮ ЧАСТЬ ВОРОНКИ
    Добавление перекрестных продаж в конец воронки Velvet Rope не является обязательным условием, но оно настоятельно рекомендуется, если вашей задачей является не только активация покупателей, но и монетизация.
    Добавляя актуальные предложения, вы сможете увеличить среднюю ценность транзакций для этой воронки, что позволит вам:

    Сделать скидку еще заманчивее. Если вы будете монетизировать воронку при помощи перекрестных продаж, то у вас появится возможность сделать скидки еще больше или добавить дополнительные бонусы.

    Масштабировать предложение. Вы сможете добиться большего успеха, рекламируя это предложение более холодной аудитории, потому что у вас будет больше денег на клики.

    Заработать денег. Этот пункт не нуждается в объяснении.

    ШАГ 3. СОЗДАЙТЕ КАМПАНИЮ
    Лучше всего ваша кампания Velvet Rope будет работать для:

    - подписчиков в Facebook
    - подписчиков в Pinterest
    - подписчиков в Instagram (или любой другой соцсети)
    - существующих лидов и клиентов из базы электронных адресов

    Идеальная продолжительность распродажи Velvet Rope – от трех до пяти дней. Для ее продвижения также желательно использовать email-рассылку.

    В первом письме нужно поприветствовать подписчиков.

    Добро пожаловать в клуб [название].
    В тексте еще раз подчеркните, что они вступили в «секретный клуб распродаж», перечислите ваши преимущества и предложите им действующие распродажи. Обязательно добавьте в текст изображения продуктов, участвующих в акции, включив в них ссылки на страницу с предложением.

    Во втором сообщении обратите внимание на срочность.

    Осталось всего [время], чтобы сэкономить до [%].
    В тексте подчеркните необходимость начинать действовать прямо сейчас, чтобы заплатить намного меньше.

    В финальный день распродажи отправьте сразу два письма. Первое должно еще раз подчеркивать срочность.

    Распродажа [название] заканчивается уже сегодня.

    Когда до конца акции останется пара часов, отправьте последнее сообщение.
    Последний шанс – Распродажа заканчивается сегодня в [время].

    В тексте еще раз подчеркните, что акция завершается, и обязательно добавьте ссылку на страницу.

    3 КЛЮЧА К УСПЕХУ
    Кампании Velvet Rope наиболее эффективны при соблюдении следующих условий.
    - Эксклюзивность. Секретность клуба распродаж дает клиентам возможность почувствовать себя уникальными.

    - Ценность. Предложите хорошую скидку (обычно больше 50%), чтобы активировать покупателей. Подумайте, что еще им будет интересно.

    - Срочность. Вместо того чтобы запускать одну распродажу на 15 дней, организуйте три разные распродажи на 3 – 5 дней. Так вы всегда сможете поддерживать их срочность.

    Какую из воронок выберите вы?

    Помните, при запуске обеих кампаний важно не перестараться, иначе клиенты привыкнуть покупать у вас товары только с большими скидками. Ограничьтесь парой акций в месяц.

    В следующий раз обязательно попробуйте провести кампанию Flash Sale или Velvet Rope, результаты вас приятно удивят.
     
  2. Загрузка...


Пользователи, которые прочитали эту тему (Всего: 0)